戴尔零售策略全球扩展直销模式仍是中流砥柱

2007-10-09 08:46作者：他山石编译出处：比特网责编：杨剑

　　比特网(ChinaByte)10月9日消息(他山石编译)据国外媒体报道，计算机制造商戴尔在许多合作伙伴的帮助下，继续在亚洲和全球寻求扩展它的零售机会。但公司并没有偏离它继续维持的直销业务模式。

　　戴尔(亚洲)发言人证实，象最近与中国进行的合作一样，戴尔计划继续发展与其他地区的合作伙伴关系。上月份戴尔宣布与中国最大的消费电子零售商国美建立合作伙伴关系。戴尔同时宣布与日本的Bic Camera、英国的Carphone Warehouse和美国的沃尔玛建立了类似的合作伙伴关系，戴尔还首次在俄罗斯建立了零售商店。

　　发言人表示，戴尔在亚洲的零售策略正在进行中，戴尔在亚洲建立了消费者体验中心，它允许用户触摸和测试公司的产品。戴尔在新加坡建立了售货亭，向希望购买计算机的用户提供咨询，帮助他们获得计算机订单。

　　尽管零售策略是戴尔试图获得更多潜在的计算机买主的新途径，但直销模式仍然是戴尔业务的中流砥柱。

浮想翩翩：直销是基础零售是增长点

·戴尔签约国美试水零售
　　戴尔在中国的两个弱项，一是消费者领域;二是向四五级城市的延伸。与国美的合作只能暂时弥补消费领域的短板。
·戴尔笔记本出货延迟低估市场需求是主因
　　戴尔遭遇笔记本发货延期危机，戴尔并不认为工艺问题是主要障碍，市场需求的预计失误才是主要原因。
·戴尔：直销实验初见成效将继续扩张
　　戴尔强调，除美国市场外，几乎在所有国家中，戴尔的消费者市场规模都要比商用市场小十倍，这将为戴尔提供增长机会。

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