B2C网上零售市场首次出现负增长 垂直B2C优势明显

　　易观国际近期发布《2008年第1季度中国B2C市场季度监测》数据显示， 2008年第1季度中国B2C总体市场规模为12.82亿元。当当以16%的市场占有率名列市场第一，而京东商城以15.4%超过卓越14.7%的市场占有率成为新科榜眼。

　　京东商城逆势上扬

　　相对上一季度，B2C网上零售市场出现近年来的首次环比负增长。12.82亿元的交易规模较上一季度下降1%。当当与上季度相比由17%的份额下降至16%，销售额由2.2亿元下降至2.05亿元。而京东商城表现抢眼，由上季度的1.43亿元11%的市场占有率上升至1.97亿元15.4%，环比增长高达38%。“即使在一季度淡季，京东商城的市场规模都实现了超过30%的增长，预计二季度其增长速度更快。”曹飞对京东商城3C产品的在线销售持乐观态度。

　　优秀的用户体验、完善的售后服务以及丰富的产品是京东商城高速发展的基础。随着用户对京东商城信任度的大幅提升，对产品需求也逐渐旺盛。譬如年初大家电的上马不仅是京东商城的决策，更是消费者的愿望，这也成就了一季度京东商城的高速发展。京东商城总裁刘强东近期也将年销售额10亿元的销售目标根据实际发展情况提升为12亿元。

　　垂直类B2C优势明显

　　垂直类B2C网站则因业务领域的专业性，产品往往以一类或几类为主，在物流、仓储配送以及售后服务方面相对简单而且更加专业。而综合类B2C网站则相对复杂的多，这也是一直未能实现盈利的重要原因。

　　垂直类B2C网站对某类产品的专注，更容易在消费者心里建立专业的形象。以京东商城为例，专注3C产品，建立起北京、上海、广州三大物流仓储中心，配合科学的管理方式，实现高效的物流配送，再加上专业的售后服务和低廉的价格，在消费者心里留下“买3C上京东”的品牌形象。这便是垂直类B2C网站盈利能力强于综合类网站的原因所在。也正因如此，京东商城赢得了超过50万会员的认可，这一数字仍在继续攀升。因此，京东商城的发展速度受到了同行业的广泛关注，也受到国内外投资机构的青睐。

　　品牌厂商重视网络分销

　　曾经只作网络直销的戴尔开始进入零售渠道，而很多拥有完善零售渠道的厂商也开始重视网络分销，原因很简单，两条腿走路更稳妥。戴尔进驻零售市场相对简单，只要和国美、大中等家电连锁合作即可铺开市场。走传统零售渠道的厂商则相对繁琐，自建网络分销显然费时费力，而与垂直类B2C企业合作显然是一条捷径。

　　有消息称，作为全球PC市场占有率第一的惠普公司准备与京东商城展开深层合作，并推出专供京东商城的特惠机型。此前，品牌厂商只为传统卖场提供特供机型。如消息得到证实，惠普可以借助京东商城成功的网络销售平台展开网络分销，而京东商城的销售额也将大幅提升，这将成为传统零售渠道与网络分销合作的成功模板。

　　垂直类B2C网站在淡季依旧保持高速增长并非偶然，差异化的战略和相对精准的定位不仅得到了用户的认可，也得到了品牌厂商的重视。可以预见，在未来，以京东商城为代表的垂直类B2C企业在电子商务行业的份额将逐年增大，并将改变整个B2C行业的现有格局。