英华达钟明炎：逐梦华人品牌
钟明炎，一个在通信江湖流浪了近十年的逐梦人，他经历了国产手机的荣辱兴衰。而今，依然坚守在国产手机的这叶轻舟，还要穿越万重山。他说：“我将2007年定为拼搏年，2008年定为圆梦年。”这个台湾人究竟是为什么这样执着?他的梦想能实现吗?
与钟明炎的会面定在英华达双待王C150的发布会后。由于新机的推出，钟明炎显然心情非常好，热情爽朗，每问必答，还时不时地开一下玩笑。言谈中，这个在大陆拼搏的台湾人的形象逐渐立体起来。
邂逅东信
钟明炎出生在台北。在台湾大学通信管理专业拿到硕士学位，最早从事的工作却与通信无关。1990年，钟明炎眼见大陆改革开放的成就，特别是经济发展前景好，于是舍弃家小去了上海，在上海做了三年的生意，后来由于挂念年龄尚小的女儿，他回到了台湾。在台湾，他才第一次接触到通信行业。
1996年，钟明炎加入台湾神脑国际，这是台湾最大的手机渠道商。尽管钟明炎在神脑只停留了三年时间，却积累了丰富的销售经验和广阔的人脉，这为他以后的发展奠定了良好的基础。
此时，大陆经济正处于飞速发展时期，身在台湾的钟明炎认为，大陆将会有更多更好的发展机会。于是，1999年岁末，他又一次来到了大陆，与朋友在深圳合作开了一家软件公司。
2001年初，他参加了由台湾软件发展协会组织的大陆访问团，分别拜访东南沿海发达城市的知名科技企业。他们先后去了东方通信、上海电信等进行实地考察。这次访问不仅使钟明炎又一次对通信行业产生了浓厚兴趣，还遇到了在职业生涯中很重要的一个人，他就是当时担任东方通信股份有限公司总裁的施振兴。
“当时，施总邀请我为他的销售团队培训市场营销方面的知识。经过几次交流后，他认为我的经验及专长非常适合东信的战略发展需要。”钟明炎很自信的说，“2001年9月3日，我正式加入东方通信，出任市场部终端产品总监。那一天是台湾的军人节。”
大起大落
“人生可比是海上的波浪，有时起，有时落。”
钟明炎加入东方通信不久，就显现出了他的销售能力。2002年，东方通信有了长足的发展，自有品牌手机的销量从2001年的三四万台迅速增长到2002年的182万台。
2002年1月份以来，东信以平均每个月出一台新款手机的速度，迅速进入了国内手机市场前三位。其推出的新品从低端机到高端机，全面进入不同的细分市场。
作为市场总监，钟明炎深知销售的重要性。产品种类需要增加，市场推广工作也不能少。与其他做市场的人不同的是，他非常注重零售。“我认为零售对品牌的维系很重要。我一样强调零售的重要性。东方通信当时拥有销售人员八百多人，编制外促销人员多达五千人。”
尽管业绩突出，但是由于公司突然调整，钟明炎离开了公司。当他回到办公室，关起门，准备纸箱，开始收拾东西，看到桌上的家人合照，不禁惆怅满怀。他带着壮志未酬的遗憾离开了奋斗两年多的工作岗位。他清楚记得那天是2003年6月30日。
“一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒。”从曾经的如日中天，到瞬间跌入谷底，心情沉重的他并没有失去斗志，他坚定地告诉自己，“即使不顺也不回台湾。大陆这么大，机会一定有。”之后的一年，钟明炎在上海帮一个广告业的朋友做事。即使拮据到五天只花一百元，窝在小屋里，但他仍然关注通信业的发展，伺机东山再起。
“通信业是我的挚爱。”钟明炎如是说。
东山再起
机会总是青睐有准备的人。钟明炎之前工作过的台湾神脑正是英华达的合作伙伴，而英华达的副总裁则是他以前的同事。经过推荐，钟明炎与英华达的李总进行了沟通。“那天我们约在上海的一个咖啡厅见面。” 钟明炎在大陆市场的认识和销售经验，迅速得到了李总的赏识和认可。
而在钟明炎看来，英华达是一个很特殊的公司，他对英华达也存在着浓厚的兴趣。仅仅三天时间，双方都做出了选择。于是，2004年8月1日，钟明炎正式加盟英华达，任副总经理，负责营销方面工作。
三个月后，钟明炎被调往南京，负责PHS业务。在此之前，英华达主要从事PHS的OEM业务，而机卡分离则为英华达提供了一个从幕后走向台前的机会，成立自有品牌OKWAP。
2005年2月，OKWAP的小灵通进入市场，钟明炎负责其市场销售。钟明炎认真分析市场情况后，在营销与渠道方面都进行了创新。他们在每个省份都成立了一个财富列车俱乐部，主要会员是核心的渠道厂商，要求渠道商现款出货，或者渠道商先将货款预存在俱乐部里，再随提货随扣款。这样的灵活方式大大提高了运作效率。
“我认为这是影响小灵通销售的一个重要决策。” 钟明炎很认真地说。
OKWAP出色的市场反应机制也对其销量起到了推动作用。全面的信息网络，每天的数据反馈、市场报告和竞品报告等，为市场决策提供了有力的佐证。
“2005年仅十个月的时间，OKWAP的小灵通就卖了180万台，2006年达到550万台，今年预计将超过700万台。”钟明炎很自豪地说。
华人品牌梦
“三分天注定，七分靠打拼。”2006年6月，钟明炎转而负责OKWAP PHS增值业务。而由于OKWAP GSM手机的市场占有率节节下滑，他于2007年年初开始负责GSM手机业务，并着手进行产品策略的调整。
“我认为目前中国手机市场85%的市场份额都集中在四大家手中，国产手机主要走的是集采路线，国内厂商不应该一味追求销量，而需要停下来认真思考，到底该如何定位品牌。品牌的真正支撑是客户，不是产品。我们所要做的，就是客户需要什么，我们就提供什么。而不是提供什么产品，再去找客户。”
今年推出的双待机就是OKWAP手机战略的一部分。在钟明炎看来，手机真正的核心价值在于双待，而不是泛滥的到处都是的双卡或双模。钟明炎相信“OKWAP做为华人品牌，会更了解华人想要什么，这也是OKWAP特有的DNA” 。
“2006年底，OKWAP的PHS业务已经证实了是华人用户的第一品牌。我们对华人用户市场很有信心。2008年北京奥运会给中国一个展示自我的机会，希望届时OKWAP手机市场也能有很大的发展。”
钟明炎在满怀信心地积极推进OKWAP的双待战略。他的华人品牌梦想能否实现，我们无法预测，但是我们相信爱拼的人才会赢。
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