一呼百应——B2B领域的Google

　　互联网时代人们往往喜欢努力关注外界的变化，而忽略自身的转变。对互联网搜索巨人Google，人们印象深刻的大概是Google的卓绝顶尖的技术，及其用了7年时间缔造1000亿美元市值的神话。网民使用独立搜索引擎是次可能很偶然的相逢，却不知哪天这次邂逅发展成不值不提的一种习惯，就比如吃饭用筷子或刀叉，极其平常又不可或缺的一种网络工具。而这种依赖搜索引擎的网络生存方式，是任何搜索引擎公司想要的，也是Google当初所预料的。

　　深切把握互联网技术发展方向，于网民上网的搜索需求处于萌芽时期即大力挖掘引导，敢为天下先抢在技术革新前沿，Goole的技术创新、突破种种局限的榜样为中国互联网行业所推崇。除了综合搜索引擎百度外，即使是细分行业的垂直搜索引擎，如B2B领域搜索引擎一呼百应等，均在努力实践着类似的发展方式。

　　先发者的优势

　　具体到一个细分的领域，抢先进入者就有引领行业领域的难得机会。对此，一呼百应抢先B2B领域专业搜索，“Google抢得英文搜索头筹，百度在中文综合搜索上效仿成功，B2B搜索引擎现在并没有其他人涉足。”一呼百应市场总裁戴森分析道，这是一种机会。

　　如果结合目前搜综合索引擎的垄断现状，就很容易理解。Google英文搜索全球地位至今无人能及，它不是最早的搜索引擎，但它是在很早就努力保持自身优秀，它比别人做得好，锐意创新使自己跑在前头。对当下的B2B搜索领域而言，企业也只有拥有自身的核心技术和产品，才能在激烈的竞争中不落败，并且能抓住机会超越甚至甩掉竞争对手。正是有这种危机意识，使一呼百应保持自身竞争力，跑在B2B垂直搜索行业前列。

　　保持搜索引擎的优秀，具体到公司的内涵，不断提升自己竞争力是使这个新兴搜索引擎在B2B领域傲然独立的根本。

　　不以阿里巴巴为对手

　　目前，B2B电子商务平台以阿里巴巴为大。不过，戴森用Google类比表示这种关系，Google发展初期面对的真正的竞争对手是另外一家搜索引擎公司Overture，而绝不是像雅虎之类的门户，即使雅虎确实也在发展自己的搜索技术。一呼百应与此类似，虽然在客户来源上有重合，会产生某种程度的竞争，但各自模式的很大区别，在整个互联网产业上是一种互补，一呼百应并没有像外界认为的那种纯粹的大与小的争夺。

　　核心产品技术制胜

　　一呼百应专注B2B供求信息搜索，并为此投入大量精力B2B领域的搜索引擎研发，以打造商人的第一搜索引擎。对此，戴森并不讳言欣赏Google的做法。一家以技术为导向公司，驱动市场开拓，驱动公司的壮大，甚至驱动整个互联网的悄然变革，带动网民的习惯转变及网络生存方式迁移。

　　纵观今年早些时候及近来不断有B2B企业收缩战线甚至关闭的报道，这些支撑不下去的B2B同行，没有自身的核心产品，没有自己的技术。在根基不稳时急于市场扩张，终究难于抵挡飘摇的经济风雨。