网络视频广告产业链上下游对话论坛（第二部分）
胡延平：2007第一届中国网络视频广告年会第五个部分，也就是今天下午第二个对话部分论坛开始。我们请七位嘉宾给我们进行第二个部分论坛的对话，首先我们请Eplanet，Executive director孙文海先生，腾讯广告平台与产品部总经理姜跃平，还有千橡集团的刘俊，互动通CEO郑斌，魔厨网共同创始人陈雪彦，光芒(北京)国际传媒网络技术有限公司吕春维。这里面既有大的门户公司，也有大家没听说过名字的公司，而且跟刚才前场互动论坛相比是有两位女士出现了，我们想听一下女同胞对网络视频广告的看法。在论坛开始的时候我们请各位嘉宾跟大家沟通一下前面的互动论坛所有嘉宾讨论最基础的问题，我想听一下这些嘉宾的答案是什么，因为在前面讨论的时候我想所有人都注意到其实网络视频广告的从业者他们所关心的问题，到现在为止已经不是网络视频广告应不应该做，而是用什么样的方式去跟客户沟通合作会更加有效，包括广告的内容运营架构怎么搭建这些方面，我们特别想听一下，因为刚才上场参加我们第二场论坛嘉宾已经听过前面了讨论了，我们想听一下在基础问题回答之外你们进一步的想法是什么，能不能先请互动通CEO郑总给我们分析一下上场嘉宾讨论的感受。
郑斌：我肯定不敢分析上面所有嘉宾的谈话，因为在这个产业链当中我们是很小的一块，我想我只能分享吧，我想上午我的另外一个合伙人邓先生讲了互联网视频网络的发展，我觉得已经把刚才主持人的问题回答了，我想如果让我讲的话，我还是跟上面一样介绍一下我们公司做什么的，能够为大家做什么，大家知道我来自互动通，互动通干什么的呢，简单的一句话我们就是专业做视频广告，我们有一个产品叫ICAST，我们是用技术和满足广告主需求的互动行销方法加起来来解决网络视频广告，是这么一个行业领域。所以在我们互动通下面有一家三年前就注册的公司叫网视公司，就是解决网络视频广告的一家公司，我们三年前就预测到网络视频会像现在这样蓬勃发展，最后总结一下互动通是干什么的，我们还有三个形容词，我们是最早在中国做网络视频广告的，我们在02年的时候就已经在新浪上面推出第一个视频广告，在02年年底的时候。我们为什么是最大呢，因为我们每年投放视频广告如果用数量计算的话，我们已经超过了十几亿的投放次数，不管是在网页上面还是在视频平台上面，还是在客户端，还是在哪里，当然我们也会关注到像手机这样的流媒体平台。最早加上最大，加上所有广告主和对我们的认可，我想有可能是最好，所以我们今天参加这个会是蛮切合主题的。最后介绍一下广告，我叫郑斌，如果你在网上搜索到郑斌，那么一个是代表中国国家足球队，一个是代表网络广告视频的发展。
胡延平：网络视频广告怎么样做才能更加的有效，代理商和视频平台，现在应该解决哪些问题，或者应该着手做哪些问题，在这个问题上我们想听一下各位的想法，下面请腾讯的姜总谈一下您在这方面的看法。
姜跃平：大家好我是腾讯广告平台总经理，我叫姜跃平，今天很荣幸在这个年会上代表腾讯公司来参加这个会议。我们认为在目前来看，网络视频广告如何进一步提高它的效率，如果更好的为广告主服务，它有几个因素是非常重要的，第一是它的用户基础。我们认为一个网络媒体如果没有足够大的用户基础，它的影响力是有限的。在这方面腾讯网可以不夸张的说覆盖了中国95%的互联网用户，在中国的各大媒体里是有最强大的用户基础，它有这样一个优势。第二点我们认为做一个网络媒体企业，腾讯不管是它的QQ.com，或者是其他的栏目，QQmusic这样的产品，腾讯网最大的优势除了它的用户以外，另外我们认为深刻把握消费者的心理对于帮助我们的营销伙伴实现它的价值最大化，这是至关重要的一点。在这方面腾讯还有一些优势，就是腾讯网用户对腾讯忠诚度方面。第三点我们认为对于广告主的营销目标，它的精确把握是一切广告营销活动的成功基础。这不仅仅是网络广告，也包括传统的广告，更加包括我们今天探讨的网络视频广告。第四点腾讯在这几年来的策略，我们非常相信一个最终笑到最后的企业是能够为互联网用户提供一个全方位的在线生活方式的企业。所以我们认为网络视频以它丰富的表现形式和强大的视觉冲击力，给客户提供在线的生活方式非常非常重要的部分。
胡延平：我冒昧问一个问题，在网络视频广告这个部分，你们有没有做一些比较特别的工作来提高网络视频广告的有效性，或者你们跟别人合作的问题。
姜跃平：从这方面来讲呢，大家知道腾讯的网络视频广告主要有三种形式，第一种是我们的IM客户端有视频聊天，现在有4亿以上的用户，第二种形式我们是QQLIFE客户端。第三种形式是我们网站上的视频广告形式，从这方面来说，有什么具体措施提高呢，首先我们的原则是内容为王，刚才有一个嘉宾也提到了，广告主，尤其是品牌广告主，他投广告还要看你的内容，你什么样的内容跟我的品牌捆绑在一起，只是至关重要的问题。还有我们根据内容性质的不同，比如说是体育内容还是文艺内容还是财经内容，我们按照性质捆绑成了不同频道，这样就可以做到有行业针对性的销售。再比如说在检测优化上，我们正在开发一种非常新的广告优化效果，这种机制将能帮助广告主……。不管是投视频广告还是别的广告，每个广告主投放的时候又投平面又投电视，投户外，就在互联网上要投新浪、搜狐，腾讯，投很多家的媒体，他怎么知道这个媒体到底给我带来多少效果呢，刚才戴尔的先生介绍得非常好，但是像戴尔这样有自己这么精确成熟的效果评测公司非常少，所以我们正在开发一种有特色的效果评测机制，这种机制将能让大家知道确实你现在对品牌产生的拉动力，具体细节我们会在产品发布的时候跟大家发布。
胡延平：现在我们有请千橡互动集团刘俊。
刘俊：猫扑是我们旗下最大的一个网站， 这是比较大的社区网站，在个网站中有着我们的电视互动平台，花了很多的钱，有很多的内容，在这个上面我们也是按照频道内容来卖，包括财经频道，包括科技频道，这块我们自己感觉还是做得相当不错的，从2005年接近于0的广告，到了去年我们在整个所有互联网当中广告排名第六，前面几家都是上市公司了，我们整个份额当中将近20%来子宽频这块。第二个我们最近花了一年左右时间开发了中国2千万大学生在校内上，流量非常大，这块没有特别的开发，但是我们看到潜力非常大。第三个网站叫UUME，在去年比较时髦，我们把它变成了视频分享发布平台，这块现在还不是很明朗，我们跟融了2300万美金的人还不一样，我们尽量花少的钱然后维持它一个相当的量，我们能够做到这一点依托了猫扑校内这样大的一个平台，最后一个平台跟社区没有什么关系，也是我们整个矩阵的组成。
我觉得宽频广告非常非常窄，原因很简单，在中国互联网广告都非常早，在美国因为有电子商务，有电子商务你投广告就有了办法，去衡量这个广告投放的有效性，而且广告投了以后是能够变现的，现在缺乏一个在互联网上从广告直接到购买行为的一个链条，这个链条很多广告大部分都是品牌广告，所以我们觉得比很多纯的视频广告做得好一些。
胡延平：刚才刘总跟大家分享了一些数据，其实他给咱们提出了一个最关键的问题，就是从广告到购买这么一个链条上有很多基础性的工作没有做好，这个链条不够清晰，不够完整，不够有效，而这个链条不是某一家企业或者不是某一个品牌完全打通的，尤其在网络视频领域更加如此，所以我想后面的几位嘉宾回答一下刘总这个问题，大家所看好的你们认为是短期内反
倒做一些收缩。
刘俊：现在对千橡来讲面临的问题和上市公司以及纯创业型的公司都不一样，可能更偏向于上市公司的思维模式吧，因为刚刚首创的公司他们相对来讲，投资人也好，市场也好对他们的压力小些，在视频领域每家公司都融了几百万美金，甚至几千万美金都不在话下，所以这些公司的目标不是迅速的变现，其实这对他们来说压力小很多，因为在业界大家很熟的，比如说土豆，土豆所用的带宽应该是2、30个G，但是他们每个月花的带宽钱是不得了的，无论是优酷也好，酷溜也好，他们所有的流量相当一部分是花钱买来的，所以每个公司烧钱是非常非常大的，从几百万到甚至更多。而它的广告实际来看一看，每家公司能赚多少广告量，我看腾讯比较大，我们公司去年20%也还算可以，所以对我们来讲我们去年拿融资的时候，我们对自己要求不仅仅有资产要求，更有盈利的要求，所以我们比较务实，我们觉得盈利还很难南得出来，另外非常重要的原因是我们觉得中国在这个领域的竞争和美国不一样。所以现在内容严重停滞化，流量买来的，带宽烧得非常厉害，所以我们觉得任何时间你足够有钱的话进入都可以，没有问题，任何人愿意烧钱都可以做老大，我的观点可能偏颇一点，但是这是一个确实，所以我们没有必要花这么多钱户买。
胡延平：我们想听一下光芒国际的吕总的想法。
吕春维：我今天来的目的非常清楚，就是帮助视频网站还有帮助所有想要做视频广告的公司讲几句话，上次咱们在论坛上也讲，土豆30G带宽。下面他们讲公开报价15万，一个月花450万，你算12个月是多少。我们上面也是用户分享社区，后来也是想到同质化严重，不知道怎么掌握，我们还是以技术起家的，做内容方面不是太专家。今天非常清楚我们就是把我们的定位就是全球性的视频增值服务，从基本的开始，现在好多公司需要，像土豆，UUME最大的在带宽，把P2P的技术用在CDN上，我们把国内好多零散的带宽，用更好的P2P方法做出来，然后我们有几个数字跟大家讲，如果大家想做直播我们可以给大家省。另外我们对数字的分析非常清楚，会告诉你多少人用了多少时间，我们会给你一套非常完整的数据，这样在深入做广告分析会做得很好，干脆我们现在变成退到后面。大家鼓励所有的人，从广告代理商，我们愿意给你提供一套服务，你可以做自己的，比如说奥美也好，代理公司也好，如果有人非得想挑战一下专做一个体育类的，甚至做房地产类的，我也不管，我可以给你技术，现在雅虎美国等等都在用我们的技术，我希望用技术与你们合作。
胡延平：下面我们请陈总讲一下你们在运营方面的考虑。
陈雪彦：本人是陈雪彦，是魔厨网的创始人，我们是一个新的公司，也是一个小公司，但是我们对于网络视频这一块来说，我们有一个不一样的看法，我们其实在去年互联网大会上也荣幸获得了新锐奖，也可以跟大家分享一下经历。方便的话可以帮我播一个VIDEO(放VIDEO)，我们从去年获奖之后我们继续发展自己的东西。在WEB2.0这个空间里面其实所有的用户都是非常喜欢创造，但是在创造里面视频毕竟面对一个比较大的问题，可能很多人根本没有机会拍，可能拍到了他觉得不够好，不敢分享，所以我们看中第一点我们怎么能提供一个工具可以让用户非常简单的就可以把整个视频变得非常好看，而且甚至于非常敢把这个视频防灾自己的博客上跟所有朋友看，其实这有带出魔厨网第二个主要的定位，就是我们非常希望和业界里各个WEB2.0的网站合作，就是在我们的工具里面可以提供给他们的用户，我们现在博客里面很多人都想放广告，但是怎么放呢，以往试过很多不同的方法，但是大家觉得用户不开心，不想看，那我们想通过这么一个工具可以让用户积极参与，然后融入到视频，然后在网站里播。这也带出第三个问题，实际从视频广告领域来说，如果单纯是做分享的话，其实很多人都看见UJC的质量，广告主是不敢投的，就是说我看见这个不知道有什么出来我怎么敢头呢，通过魔厨网工具的本身，也希望可以结果广告主的担忧。有点像你们刚才看见的，我们其实有的是有版权的，然后通过跟网络供应商的合作，我们可以让用户能用得到这部分的内容，跟自己的部分去产生互动，所以你看起来刚才有点UJC，其实里面还可以的不难看，因为也有内容的部分。其实从我们来说，在这个产业里面我们的定位就是这么简单，我们希望跟业界各个公司合作，通过我们这个工具为用户提供一个机会，同时也容纳一些有版权的内容供应商，也通过这个平台把大家的信息带给用户。
胡延平：感谢张女士，那么我们请北京缔元信数据技术公司数据公司的秦总说一下，从广告主到购买你们能发挥什么样的作用。
秦雯：谢谢会议主办方邀请我们来参会，应该说在这个今天参会的所有公司也好，听众也好，我的身份可能是最特殊的，如果说整个网络视频的话是一
个产业链，那我们站在这个产业链可能稍微偏一些，因为缔元信数据技术公司是一个兴起的做互联网数据统计和分析服务的公司。我们做的是基础的数据，我们公司现在正在运营也在发展，因为没有数据证明我不能说我是最大的，但我可以说我们的规模是可以覆盖全国主流互联网网站普查式的数据财季这样的一个平台，我们希望通过这样的一种数据服务，当然不仅仅是服务于我们的网络视频广告行业，对整个行业提供一种系统性的科学化的数据服务。
从我们自己的定位和今天会议主题网络视频广告来讲，我觉得我们可能是在这个行业中很小的一块，我们提供标准化数据来，为这个行业提供一种更透明，更可计算或者是更可靠的一个环境，今天我来的主要目的是学习的，因为从我这个角度来讲在座所有各位都是我的服务对象，所以我想来听听大家对整个视频广告发展中对数据有什么要求，因为本身这个行业对数据的应用是处于比较低的水平，我们可能会有一些宏观数据，刚才前面主持人在说到的时候，说今天参与讨论的人也提到过一些数据，包括这个行发展到什么程度大家都没有把握，我希望我们能够弥补这个空白，我们给大家一个定量的，可计算的全景概念，这是我们能够做的。如果说这个行业的发展，可能缺失最主要的问题就是在我们这个环节，更多的是在一些基础性的准备工作，包括上下游的沟通很重要。我们在里面能起到什么作用呢，我想可能随着沟通当中大家的想法和概念越来越明晰，对数据的需求越来越清楚的时候，我们能给大家提供更好的服务和支持，套用一句俗话来做一个总结吧，如果一个行业真的把数据用到数据不是万能的，没有数据是万万不能的，我想这个行业不是健康的发展。
胡延平：最后一个发言人是孙文海先生，最后一个往往是最重要的，希望孙先生从投资的角度对网络视频广告市场做一个评估。
孙文海：我觉得让我们来做一个点评不敢说，作为投资人的话，我觉得蓬勃发展的网络视频广告市场是我们必然关注的，哪个地方有新鲜的东西出来，有新的机会出来我们总是希望去关注一下，去寻找一下机会，这里面现在市场发展实际上比我们预料的要稍微延迟了一点。我们真正第一次考虑互联网视频广告的概念是04年的时候，那个时候可能You Tube东西都没有出来的时候，我们投资一家公司，也是一家食品公司，不过它当时还没有流媒体的概念，只是做网上VOD的概念，就已经开始考虑做网上视频的VOD的贴片广告的一些考虑，我们感觉整个市场的发展还不如我们预期的要快，我们希望市场发展更好一点，更完善一点，这样大家都有机会挣钱，这是第一点。
第二点我想说的是，大家目光不妨可以放得再长一点。我们今天讨论的大会主题是互联网视频广告，三个词，中国互联网网民有多少呢，最新的数字是1亿3千万，或者1亿5千万吗，错误。应该比这个数字还要大，为什么?中国有4亿5到5亿台手机，这当中有一半以上都是可以上互联网的，大家有没有考虑到他们手机用户也是互联网用户的一部分，手机上我相信在座很多人都用过手机的WAP，WAP门户里面出来很多企业，他们每天点击量也很大，如果我们把目光放得长远一点，就不再是1亿4千万左右的有线互联网用户，而是看到2亿、3亿甚至4亿的互联网更大的市场在等待着我们，在这里面想象的空间就更大了。
我们回来再说一说大家的客户都是是，大家的客户是谁，我们从哪里挣钱，我们做广告的话，视频广告也好，或者是平面广告也好，我们从哪里挣钱，当然从广告主那了，广告主要的是什么，他们关注什么我们就应该给他们提供什么，广告主关注什么呢?也是几个词，第一个你的观众是谁，你有多大的用户空间，这也是为什么新浪、腾讯能够做得在互联网广告领域比较
位置靠前的原因，因为他们有巨大的空间，就是观众有没有抓住。第二个词是到达率(点击率)，这也是作为广告主最关心的问题之一，你的广告投放得好，那么有多少人真正看到了呢，这是一个巨大的问题，互联网可以做到相对精确。第三个词应该是精确度，就是说我想做这个广告，比如说我是一个高端的精英级别的高尔夫的球会我想做广告，我肯定不希望这个广告到头来发到一个低端的，刚刚工作的人甚至没有工作的学生，我希望发到高端的某个公司的CEO手里，更精准一些，所以精准这是第三个作为广告主最关心的问题。那么第四个广告主关心什么问题，就是成本。第五个就是用户反馈，你未必需要用户给你什么样的反馈，只要给他留下一个印象就可以了。有时候你能看到观众马上形成一个动作，下一个动作是购买或者是询问，所以我把它放在四点五，就是用户的反馈。无非所有的广告主关心的就是这些问题，那么我在这里稍微展开来说一点，回到我刚才说的最关键的一个词，互联网不仅仅等于有线互联网，它等于手机加上有线互联网，手机你想象这里面可以想象的空间会越来越大，手机上做广告可以做到什么，它的用户空间比有线互联网2-3倍，第二它的到达率应该算是百分之百吧，因为手机无论是PUSH的方式还是你主动寻找PULL的方式，你基本上会让大家看到这一点，所以到达率是百分之百，第三点因为手机用户有手机用户的行为习惯，这一点是大家拼了命的，无论是在有线互联网或者是无线互联网大家想拿到的。成本，手机上面互联网你怎么降低你的成本，到最后用户的反馈，我相信这一点最容易做到，你在互联网上看到一个促销的广告，说你现在马上发一个邮件给谁，就有可能获得一个什么样的奖品，这种回复的几率，或者在手机上看到这个广告，你马上回复短信00到007或者008马上可以获得这个奖品的话，这种反馈比率要高很多。所以我想从一个投资者的角度，我们所看到互联网视频广告市场的前景。谢谢。
胡延平：由于时间关系，我们下午的互动论坛第二个部分即将结束，下午的两个互动论坛在第一个互动论坛的时候，大家注意到我们的企业家，从业者从正向思维的角度对整个业态做了很多的分享。刚刚举行的第二个互动论坛我们的从业者包括投资人从反向思维的角度又给大家很多新的启发和思考，那么在今天会议现场的时候，在会内会外都有很多交流，我们把我们所听到的一些话或者了解到的一些信息跟大家有一个简单的分享，作为这次论坛第二个部分的简单小结，我们听到三句话，第一句话就是刚才我们张隽讲的，最废的废话就是最实的话，互联网其实在有些时候要回归的是最基本的问题，这是第一句话。第二句话是互联网最基本的问题是最重大的问题。对于网络视频广告来讲尤其如此，为什么投网络广告，它跟传统广告的优势到底何在，这个市场到底有怎样的成长。第三句话是在场外的时候有一位投资人讲的，领先一步的是先辈，领先半步的是先知，在网络广告领域也好，在网络视频广告领域也好，就是这么一个业态，这是一个很年轻的行业，这是三句话，另外有两个基本的信息，一个信息是我们在这次会议之前曾经组织了一个自认为范围比较大的网络视频广告投放演练活动，这个活动不是很成功，但是也有一些客户把它的的资源带上来投放，但是我们把很多媒介的投放当期和建议递给客户的时候他们无从下手，因为形式千差万别，因为做法千差万别，总之来讲一句话，千差万别。用户花钱后达不到效果，所以跟我们一起做实验，但是最后发现甚至得需要一个小团队做制作，要有相关的配合等等工作，对于广告主来讲显然这样的视频广告投放现状是不令人很满意的。另外一个反向的例子是美国，我们说今天的美国就是明天的中国，在美国网络视频广告市场今年一季度有什么情况呢，由于市场一致性的规则已经建立，美国网络市场有正版版权的广告位置几乎销售一空，这不是一个虚假新闻，视频广告也有它的优势，有它的巨大价值，这是一个很好的广告载体，这么好的市场需要我们共同人的努力，CHINA V开启一个视频广告的元年，我觉得这只是开启而已，目前的市场并不令人很满意，希望我们最后能把这个市场打通，包括互联网协会我们也有好多网络工作小组，开始在市场一致性方面帮大家做工作，总之来讲我们的目标就是服务，服务再服务，然后我们业界大家团结在一起，这个产业链能够形成，而且有一个良性的发展，我们再次感谢在座的7位嘉宾和前面互动论坛的8位嘉宾他们的精彩发言，我们期待下面嘉宾的精彩演讲，感谢各位嘉宾。
主持人：在之前我们经过了三个互动论坛，大家对产业链的基本面有一个大概的了解，但是我想让在座所有的嘉宾我们可以环顾一下我们会场的四周，因为这里是参加我们这次年会跟我们有合作和帮助过我们很多的朋友，尤其在这里我们同样感谢参与我们这次活动的33家视频平台，因为是他们让我们真正的去了解这个行业的发展状况，所以在这里我们还要对他们表示感谢，因为在这个活动里今天所有的嘉宾可能是一个角色，但是他们也是参与了我们整个年会的一个过程，所以我们也感谢他们对我们的支持。那么接下来的两个环节跟我们的视频投放有关系，因为在这两个环节里面一个部分讲技术，技术的支撑对整个网络视频领域发展有什么样的创新。然后还有一部分我们要观察一下网络视频广告的效果和评估指标，所以10分钟茶歇之后，请在座的嘉宾回到现场，继续跟我们分享这方面的经验。
阅读关于 视频广告 腾讯 千橡 猫扑 的全部文章
CIO在进行信息化建设要讲求攻防。好平台意在攻，安全防御意在防。
中建一局信息管理室主任奚䶮欣，给了明确答案信息化建设永无止境。
我认为每个行业都有自身特点，它们之间差异在于行业的发展阶段。
从2004年开始到现在中钢建成钢铁行业领先的ERP系统。
