活力“将军”叶伟伦 打微软个时间差
把渠道做深
Q：你在微软的时候就在渠道方面做了很多工作，现在的软件业正在朝着服务化的方向发展，你认为在这样的浪潮中，趋势科技的渠道建设将有什么不同?
A：就趋势的渠道而言，我体验最深的是，它们不能光是卖产品和许可证，渠道必须要有足够强的技术能力。因为对客户来说，买许可证非常简单，但是不代表买了保证书。管理不善也会造成病毒爆发扩散，这时候渠道就要变成我们的第一线，它们怎么帮客户提供解决方式和到场服务，就变成我们很重要的品牌保证，所以我们对渠道的要求比较高。过去我在微软做过一个“春耕计划”，广招天下渠道，但是在趋势我不见得会做同样的事情，我们必须把现在的渠道做得更深更强。
Q：厂商和渠道之间是否是一种博弈?如果对渠道要求高，会不会给它们施加过多的压力，甚至引起它们的抵触?
A：厂商做的很重要的事情是带领市场，我们现在定义，桌面客户端的杀毒软件和许可证是红海，价格和利润空间都是很有限的。渠道商去卖我们的产品或竞争对手的产品，它的空间都是有限的。它要把生意做得更好的话，除了产品，还必须给客户提供服务。同时我们也把客户向这个方向去引导，对客户而言，光有产品是不够的，需要更完善的安全架构，客户的观念一旦改变，渠道的利润空间就会出来。满足客户的需求，同时创造出利润空间给渠道，这是我们这一两年要做的事情。
叶伟伦个人档案
2005年8月1日正式加入趋势科技(中国)有限公司，担任总经理一职。
此前曾在微软任职12年，期间曾担任微软中国副总经理，兼通用企业及渠道事业部总监将近四年。
在加盟微软公司之前，曾就职于UB Networks美国硅谷总部。
获台湾交通大学工程学学士学位和美国密西根大学工程学硕士学位。
CIO在进行信息化建设要讲求攻防。好平台意在攻，安全防御意在防。
中建一局信息管理室主任奚䶮欣，给了明确答案信息化建设永无止境。
我认为每个行业都有自身特点，它们之间差异在于行业的发展阶段。
从2004年开始到现在中钢建成钢铁行业领先的ERP系统。
