活力“将军”叶伟伦 打微软个时间差
剩下的时间?玩!(大笑)
其实没有那么多时间玩，剩下的20%～30%的时间，我会留下来想未来一两年的规划，比如说，跟我的老板Ralph(趋势科技亚太区总裁刘家雍)讨论如何在市场上摆脱竞争，以及相对长远的发展规划。
蓝海就是远离人多的地方
Q：趋势科技非常明确地把服务定义为自己的“蓝海”，你本人对蓝海的理解是怎样的?
A：我对蓝海的理解其实很肤浅：小时候我妈妈跟我讲，你长大了要记得，人多的地方尽量不要去挤，因为那里通常很危险。所以，我对蓝海的理解就是，尽量远离人多的地方。
蓝海战略虽然可以延伸出不同的意义，可是我的理解，当一个市场已经变得非常蓬勃，很多人一古脑儿往里冲，对某些公司来说还是可以成长，比如说戴尔早年就是靠这种模式成功的，因为它改变了制造流程。可是对于趋势来说，我们很强调创新，我们每年在创新方面花很多的研发经费，我们必须避免和赛门铁克、瑞星这些对手展开价格的竞争，这是我理解的蓝海战略。
Q：蓝海里强调的一点是首先要做减法，对于趋势来说，什么事情是你们不要做的?
A：我刚进来的第一件事就是给经理们开会，画了一张表，什么应该不做，什么应该少做，什么应该多做，什么应该加大力气去做，让他们花一个星期的时间去想。同时我自己也在观察，最后发现，在过去的四年，趋势中国因为冲得太快，有很多事情是叠床架屋地在做，甚至有很多事情是钻牛角尖。减掉不必要的环节以后，可以把更多的资源放到更有用的地方。其实能减的是一些流程，但是不见得会减掉我们的产品线，因为我们原本就非常专注。今天，和竞争对手比，我们的优势就是专注，我们并没有去做数据备份，并没有做桌面管理等等，只做防病毒。
Q：在带领趋势科技中国冲锋陷阵的过程中，是否曾有让你驻足不前的时候?
A：在去年第二季度到第三季度的时候，有几款产品在全球的效果不错，但是在中国却不适应环境，所以对销售团队和渠道打击很大。我们发现，问题出在中国的企业里，网络下载的情况特别多，我们当时忽略了产品是否能承受这么大的负载量，所以出现了问题。但是这个负载量测试流程现在已经改进。去年对我来说比较艰难的事是，对网关产品的增长预计是一倍，最后结果是只实现了五成。但同样的事情也有比较好的一面，总部很快就反应过来，并对我们进行支持，结果只花了一个多月的时间，就改进了产品的表现。所以虽然在第三季度败阵，但是第四季度又赢了不少单子。
和微软打个时间差
Q：微软公司去年发布了其安全软件产品OneCare，并且将这款产品和它的新操作系统Windows Vista捆绑发售，你认为微软此举将为安全软件市场带来怎样的影响?
A：这个问题应该分两部分来谈。第一，影响最大的将是个人用户。即便是我自己，也会被OneCare诱惑，如果我的操作系统自带了防毒软件，我就不会去买别的防毒软件。但是这样的事情在全球大面积发生，大概需要三到五年的时间。所以在国内，我们做的事情是把趋势科技引向更高端的产品和服务，大中型企业是我们最优先聚焦的，他们对安全的要求比较高，对管理规范新概念比较容易接受。所以这是趋势科技比较容易攻下并守住的客户。相对而言，其实我们过去一直没有花大力气在中国发展个人用户市场，所以我们不会受到太大影响，反而瑞星可能会被影响到。
第二，虽然我们主要集中在企业用户，但是长期来看还是会受到影响。然而我并不担心，这是因为，就我所知道的微软，它的产品的中文化不会那么快，至少需要一两年的时间。所以我们能在中国做一些准备和应变。
Q：所以你认为，在这当中会有一个时间差可供利用?
A：对，我们的胜算就在于抓住这个时间差。而且，这个时间差我们必须抓得很准，如果我们抓得太快的话，会造成投资过早，或让团队出现不必要的惊慌;如果抓得太慢，则会让微软很快就翻过去。看看过去微软怎么“收拾”Novel 和Netscape的就知道了。
Q：你在趋势科技上任之初曾说过，不会把微软视为竞争对手，现在还这样认为吗?
A：我仍然认为微软和趋势不会有正面的竞争，因为微软是做平台的，做安全不是它的强项。其实趋势很多产品是架构在微软的安全漏洞之上，所以只要这个平台存在，我们一定有自己的空间，关键是看客户的要求有多深。个人用户的要求不是那么高，微软对那一块市场会有威胁;可是就大企业和行业客户对安全层次的理解而言，我想微软的产品在未来三五年内无法满足他们的需求。
另外一点，微软在做安全产品，其实并不是想要这块市场，而是要补足它的操作系统。因为对微软来说，最重要的是Windows，任何人碰到Windows，它就要打那个人。当Windows有漏洞时，就会给Linux或其他操作系统以机会，所以微软要把这一块补起来，只不过在这个过程中会不小心碰到其他厂商，毕竟微软旁边有很多人在围着它转。当他要撞到你的时候，你就要想怎样避免被撞到，或是再找另外的空间往上走。所以，趋势和微软不会有直接的竞争，反而我们有很多项目在和微软合作。
Q：趋势和微软都是非常优秀的公司，以你的切身体会来说，两家公司最大的不同之处是什么?
A：我认为最大的不同是，一家有竞争对手，一家没有竞争对手。微软没有对手，虽然它在新的领域会遇到竞争，例如，它在做Xbox时遇到PS2，可是它的操作系统和Office没有对手。而趋势的每一仗都是有竞争的，是真刀实枪地在干。趋势在国内和竞争对手之间基本上是平分秋色，经常是我们前脚从一个客户的大门出来，就能看到竞争对手的人后脚进去。这种状况非常多。
另外，微软组织比较庞大，好处是资源比较充足，但坏处是决策过程比较慢。而趋势科技在这一点上反应很快，像我刚才提到的产品问题的解决过程，只用了一个月就完成，我非常惊讶于趋势科技的反应速度之快。
CIO在进行信息化建设要讲求攻防。好平台意在攻，安全防御意在防。
中建一局信息管理室主任奚䶮欣，给了明确答案信息化建设永无止境。
我认为每个行业都有自身特点，它们之间差异在于行业的发展阶段。
从2004年开始到现在中钢建成钢铁行业领先的ERP系统。
