活力“将军”叶伟伦 打微软个时间差
1月11日，厦门某酒店的多功能厅，在一片惊涛骇浪声中，嘹亮的号角忽然响起，一群“水手”跑上被装扮成轮船模样的舞台，在“敬礼”声中，他们的船长冲上舞台，向台下笑得直不起腰的观众挥手致意，紧接着，“船长”带领“水手”们表演了一段热舞。
这不是一台晚会，而是趋势科技2007年渠道大会开幕时的实况，那位全副武装的船长正是趋势科技中国总经理叶伟伦。一周之后，叶伟伦在北京接受了本刊记者的采访，这时，他刚刚结束了十天的出差，行程是北京—上海—厦门—广州—上海—北京，而且，采访当天早上，他五点半就被在美国的老板叫起来召开电话会议。
叶伟伦靠着窗台站立，兴致勃勃地和记者花了五分钟谈论趋势办公室的布置—他希望办公室的风格尽量活泼灵动一些。他的脸上没有丝毫倦意，但是当助手很默契地问要不要星巴克的卡布奇诺时，他连声说好。
年过不惑的叶伟伦，自言最擅长的是“玩耍”，他的表情和动作丰富，喜欢爽朗大笑，常常让人觉得他是个大男孩。然而叶伟伦的助手告诉记者，他是个非常细致的人，为了渠道大会上的表演，他事先和下属们一起排练，连挥手的角度和姿势都反复练习了多遍。
2005年8月，叶伟伦离开微软中国副总经理的位置，正式掌舵趋势科技中国。在2006年的渠道大会上，叶伟伦提出了上任后的三大任务：加强趋势科技同中国政府部门和业界的合作与支持，增进同合作伙伴与渠道之间的合作，打造一个更为强有力的组织团队。一年时间过去了，叶伟伦带领的趋势中国交出了一份漂亮的成绩单：各条产品线都业绩飙升，硬件防毒墙产品NVW及网关类销售收入增长了超过五成，软件产品成长三成以上，服务产品更是达到了八成左右的突破性进展。
但是，他对过去一年多自己在趋势的表现只打了六七十分，因为“还有上升的空间”。
叶伟伦很喜欢读历史，但不是那种一本正经的史书，他非常推崇的两本历史题材的书，一是《匈奴》，二是刚刚看完的《明朝那些事儿》。
“看完以后会觉得很豁然。”叶伟伦感叹。
或许没有人知道，叶伟伦在读到卫青、霍去病的荡气回肠的故事时，脑中是否想到了当今软件行业中的拼杀，至少，当他在谈论他所经历的微软与趋势时，听故事的人看到了一片金戈铁马，而他，是冲在最前面的那个将军。
“乱搞”出来的活力
Q：从趋势科技的渠道大会获得的印象，趋势的公司文化似乎是以销售文化为主，你怎样评价趋势的公司文化?
A：其实趋势科技有两个不同的面，在渠道大会上我们表现出来的只是其中一面。我们在南京的研发中心有三四百人，在那里你能看到趋势的研发文化。但是我到那里有点不适应，他们把所有的窗帘都拉上，非常暗，而且很安静，针掉到地上都能听到声音。所以，在北京、上海和广州的销售办公室，会是比较活泼的销售文化，而在南京的研发办公室会比较传统。
我个人当然喜欢比较活泼的风格。过去我在微软带的团队也是很活泼，基本上这两家公司的文化都是可以容忍我们“乱搞”，把整个团队变得很有活力。
Q：你会怎么“乱搞”?
A：比如说，去年年终的时候我们在北京、上海和广州各做了一次团队建设活动。北京的同事比较喜欢户外活动，我就带着他们去郊外打了一天“丛林仗”;上海的同事比较小资，我们就在黄浦江上租了一条游艇，让他们带上自己的家人在上面开Party;广州的风格又不一样，所以我带着广州的团队去泡温泉喝茶。我觉得公司偶尔需要一些调剂，需要一些不同风格的东西，让员工感受到公司的活力。
Q：你认为企业文化建设对业绩销售会有怎样的影响?
A：我觉得很有帮助。企业也有自己的风格，趋势科技给外界的印象是，做生意的时候我们很正规和专业，脱掉西装后，大家可以随便闹。因为IT这个行业蛮辛苦的，需要适度放松，恰好趋势也是推崇这种文化，我在这里也比较好发挥。
Q：就任趋势科技中国总经理一年多以来，你的工作时间大致是怎样安排的?什么样的事情会占优先?
A：我把30%～40%的时间花在内部沟通上。主要有两部分，一个是刚才所讲的团队建设，建立组织架构，明确每个人的分工以及团队活动;另一方面是对上面老板们的沟通。
我在微软的经验告诉我，这部分工作很重要。很多的职业经理人在中国做了很多事情，但是很多时候总部不知道我们在干什么。在市场中做事，通常是业绩定胜负，增长率多少决定了一个人的好坏，可是市场中有很多事情是做中长线的，而业绩通常都很短线，靠每季度的收入和增长率说话。但是，特别是在国内，往往需要作一些前期投入，目的却在于中长线的回报，这个时候，我必须让老板清楚地了解，投入什么时候能够回收，否则他们会觉得，在中国市场上有很多机会，为什么不做这个而做那个。这一点我以前在微软的时候感触颇深，很多人做得都不错，在中国有宏伟的计划，但是向上沟通不够，没有老板的支持就没法往前冲。
另外30%～40%时间我花在渠道和客户身上，去跟他们见面会谈。我下面有很多部门，各个部门下面有基层经理，基层经理下面是一线的销售工程师，销售面对的是渠道商，然后才是客户。所有的信息和我之间差了五六层，如果我有机会跟第一线的销售和渠道谈的话，就可以确认消息是否正确。一方面我会看整个流程是否有问题，避免中间有一些环节脱节，另一方面可以得到渠道的反馈。通过来回的检查，我会知道，一个想法从我的脑袋里出去，执行的结果是否会差得很多，这个检查的工作，是任何一个职业经理人都必须做到的。
CIO在进行信息化建设要讲求攻防。好平台意在攻，安全防御意在防。
中建一局信息管理室主任奚䶮欣，给了明确答案信息化建设永无止境。
我认为每个行业都有自身特点，它们之间差异在于行业的发展阶段。
从2004年开始到现在中钢建成钢铁行业领先的ERP系统。
