互联网创业封将台之丁钧：“点道”的魅力
综合评级：三颗星
军衔：上将
出身：微软系
天极ChinaByte特稿(杨剑)2006年下半年的一天，微软顾问咨询部的负责人丁钧正在埋头整理资料。因为今天约好了要去和一个朋友吃饭，所以，丁钧今天的工作显得格外紧凑，谁让在微软这个大公司，每个人都有一大摊子事情呢，外企的高工资可不是那么好拿的!
夙愿
在饭桌上，丁钧与自己的朋友聊的格外欢畅，当然也少不了在互联网及IT方面的最新动向与产品。没办法，谁让丁钧是干这一行的呢，俗话说“三句话不离本行”，工作在IT产业的人更是如此。但是，在聊天的过程中，丁钧却有了一个大胆的想法。
多年成功的工作经历让丁钧成为了外人眼中的“骄子”，服务于国际大公司，拿着不菲的工资，有着良好的福利，一切都在有条不紊的进行着，似乎注定丁钧的一生就会在外企环境中度过，却不知一颗不安分的心早就开始了萌动。
在微软的日子，即让丁钧对IT产业有了自己独到的见解，也开阔了丁钧的视野，逐渐的，丁钧已经不满足在公司循序渐进的工作，他梦想着有一天能有自己的公司，自己的事业，这已经成了他的一个夙愿，一切都在等待一个合适的时机... ...
机会
在与这个朋友的交流中，丁钧发现了一个非常好的创意，一种全新的网络营销解决方案。
众所周知，目前中国网络广告主要以固定广告栏、弹出式广告和夹杂在页面上的flash广告为主，这些广告对于花钱的广告主来说非常的醒目，效果也不错，但是，它却被大多数网民所反感。虽然，这些广告通常是按点击来计费的，但是由于广告商的“狡猾”，很多网民往往是“无意”中点到这些广告的，这不仅没有达到广告主的宣传作用，还让网民对这些广告产生了逆反心理，而这也成为了现在网络广告最大的隐患。
不过，国外却出现了一种以读者满意度为基础的广告方式。读者在正常浏览时并不会受到这些广告的骚扰，只有用户将鼠标移至网页文章的关键词时，才会出现相关的提示和链接。这样既能为网民提供需要的信息，又可以保证网页的正常浏览。而对于广告主而言，由于每次都是由潜在客户带来的有效点击，又可以节省大量的广告费用。
丁钧觉得这非常符合现在中国网络广告市场，而且肯定能受到广告主的青睐。最重要的是，在中国现在还没有相同形式的产品。于是，创业的念头再次回荡在了丁钧的脑海中。
创业
经过深思熟虑，2006年9月中旬，丁钧毅然辞去了在他人眼中艳羡的工作，开始了自己的创业历程。
通过几个月的紧张工作，一直是微软技术“大拿”的丁钧终于和合作伙伴们初步开发出了适合自己经营模式的程序。在这个程序中，他们采用了最先进的AJAX技术，使关键词上的提示与链接不仅可以根据网上的信息时时更新，最重要的它实现了服务器与网页的时时连接。也就是说，不仅关键词上的信息可以根据网络上相关信息的增减而自动更新，而且，这些功能的实现完全不用占用网页与用户的资源，所有的负载工作将完全由服务器负责，而这，也会最终消除网站们采取这种广告模式的顾虑。
经过一番激烈的争论，这种先进的网络广告模式被丁钧和他的团队赋予了一个新颖而又恰当的名字--“点道”。
媒体
在丁钧的眼中，“点道”并不只是一个广告，“点道”更重要的是作为一个媒体而存在的。在“点道”所提供关键词的六条提示中，与关键词相关的广告只是其中一条，其余几条都是其他的相关信息，这保证了用户不会对这种模式产生反感。另外，这也为用户寻找相关信息提供了最简便的渠道。
而对广告主而言，“点道”更是一种免费的福音。以往，广告主如果要宣传自己的产品都要在各种媒体上不停的打广告，以保证自己的出镜率，从而达到自己不被消费者忘记的目的。但是，“点道”却颠覆了这种概念。
在“点道”中，只要不产生点击，广告主就不用付出费用。但需要注意的是，在网友点击其他自己感兴趣的网页时，广告主的名字却已经网友的眼中闪现过一次了。一而再，再而三的视觉冲击会让网友形成一种疲劳印象，从而在潜意识中记住广告主的产品，并可能引导消费。在这方面，广告主没有付出费用却达到了广告目的。不仅吸引了潜在用户，还扩散了消费的潜在群体，实现了免费广告的效果。
而这种效果正是这种模式以传播媒体为主、广告媒体为辅的理念最成功、最吸引人的地方。
被动消费与主动消费
在谈到这种广告模式是否会与百度、GOOGLE等搜索引擎的竞价排名产生竞争时，丁钧举了一个很形象的例子：“大家是否去过超市，在超市中，它的入口与出口相距的距离总是最远的，它要达到的目的就是让客户在超市购物的过程中路过尽量多的产品区，从而让客户自己的视觉去影响客户的购物取向。当客户看到某种对于自己可有可无或者客户需要却不在此次的采购目标上的物品时产生购买欲望。”这就是一种被动的消费，丁钧笑着说。
“而我们与百度的区别也正在于此。百度的价值是当网友有了需求才去主动行动，而我们是在网友没有特别迫切的需求时就去引导网友购买或者咨询自己所需要的商品。这是一种本质的区别，百度是‘严进宽出’，我们是‘宽进严出’，我们的目的就是激发潜在的消费需求，并且把产品的概念从细节中植入用户的脑海深处。”
中小客户的天堂
但是，现在网络广告却是被一些大的网站垄断，而“点道”开始起步所依托的却恰恰是这些大网站，这些网站是否会因为自己的利益拒绝与“点道”合作呢?
在丁钧的设想中，也许这并不是什么问题。“现在这些大网站的首页广告价格并不是所有企业都能接受的，动辄一天几万的价格又有几个中小企业可以承担的起?我们所要做的就是把希望在网络上做广告，但是却消费不起现在高额网络广告价格中小企业的需求以最经济的形式实现。一个关键词也许并不需要多少费用，但是它却能达到无处不在的效果，并形成视觉的冲击，这是中小企业最合适的推广手段。”
目标：专业群体
“其实，说白了，‘点道’也是一种定向的广告。针对的是对这个关键词感兴趣的客户。只有感兴趣，广告的效果才能形成最大程度的引导，相对，这种广告的效果也最好。我们不会人工的花力气去分析各种企业与各个单独网友的需求，我们只是通过程序把他们尽量近的联系到一起，从而产生相关的交易价值。这是技术的价值，更是互联网真正的价值所在。我们就是要把有相同目标、相同爱好、相同取向的网友聚合成一个专业的群体。这样真正价值产生的可能性才会大。”最后，丁钧才道出了自己事业的核心。
后记：技术是推动市场进步的“助力器”，丁钧很敏感的把握住了这个机会。而像丁磊、马化腾，甚至比尔盖茨正是因为自己所具有的技术与市场敏感性的完美结合才有了今天这种成就。
也许丁钧只是中国众多互联网创业者其中的一员，但是谁知道几年后，丁钧不会是今天中国概念股的一员呢?
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