惠普牵手EDS，挑战IBM霸主地位
惠普必须敢于改变，EDS无疑就是它改变过程中一块足够份量的筹码。《福布斯》5月13日载文指出：惠普并购EDS，人们关心的可能不是交易能为它带来什么，而是给它的竞争对手带来什么。在并购之前，惠普已经有了业务与EDS大体相似的企业计算和专业服务集团(TSG)。在并购之后，华尔街认为它有可能与EDS整合为新的TSG，并交由罗纳德·里特梅耶领导。
按照Gartner公布的数据，2007年全球IT服务的市场总额为7480亿美元，同比增长10.5%。其中，IBM以540亿美元列第一，EDS以221亿美元排第二，而惠普则以172.5亿美元居第五位。
分析师们认为，目前惠普在IT服务方面落后于IBM——不到对方的三分之一。牵手EDS后，惠普有望在该领域冲击IBM：它的服务业务营业额接近400亿美元，与IBM的差距明显缩小。而事实上，惠普与EDS的IT服务业务各有侧重， EDS的主要对手是IBM的全球企业咨询服务部(GBS)，惠普TSG的对手则是IBM的全球信息科技服务部(GTS)。
市场研究公司Technology Business的高级分析师林迪·汉森指出，惠普并购EDS危及的厂商远不止“蓝色巨人”。为了能在并购后大幅消减成本，惠普会把整合工作从技术层面扩展到渠道与客户资源领域，它将直接向EDS的客户出售更多PC、服务器、存储产品和工作站。汉森说，EDS一直被认为是业界的“技术中立者”，在向客户推荐计算机软、硬件产品时，它从来不会偏向某一家厂商。但当它投到惠普旗下后，它的客户，也是新东家的竞争对手施乐、Sun和戴尔等企业必然因为损失订单而抓破头皮，这无形中也会增加IBM的发展压力。
以戴尔为例，EDS从1990年起就与它进行合作。2004年，它与英国Barclays银行签署了一项为期七年的协议。根据这项协议，EDS将供应41700台戴尔台式电脑。与此同时， EDS也与美国海军陆战队在2000年签署了一项为期15年的服务合同，还将向对方提供6万台戴尔台式电脑和笔记本电脑。
汉森认为，由于不少EDS的客户还在使用戴尔的硬件，未来几年它还会继续与戴尔合作，但惠普到来后，EDS与戴尔的关系即使不会突然中断，但最终必然走向瓦解，这有助于惠普巩固全球最大IT厂商的地位。
笑对挑战
惠普在并购声明中宣称，此举将有助于它成为“全球信息技术服务行业的领军企业”，而《纽约时报》也很看好赫德以往在削减成本和提高营收上的做法，并对其整合新并企业已取得的成绩津津乐道。但是，这一切仍然无法彻底消除华尔街对这起并购案的担忧。
据介绍，EDS在2007年的221亿美元营收只创造了7.61亿美元的净利润，而它的员工总数竟多达14万。市场调研厂商美国科技研究公司的分析师肖·吴称，EDS在近几年采用的人海战术严重损害它的盈利能力，它去年的利润率仅为6%，股价也下跌了30%左右。惠普方面，赫德虽然先后裁掉了1.5万人，但目前惠普的员工总数也突破了17万，让这场交易“看起来十分恐怖”。
同时，华尔街观察家们还认为，转型心切的赫德必须谨慎应对几个突出的问题。
首先，EDS的毛利润率严重偏低。它不仅低于惠普TSG 11%的毛利率，也低于它整体8.4%的毛利率，如何提高合并后整体下降的毛利率十分急迫;其次，有三分之二以上员工居住在美国的EDS近几年将外包服务大量转移到本土以外，它将客户支持等重要工作委托给发展中国家的职员以减少开支，这种“误入歧途的服务”，若不尽快调整，双方的一加一很可能小于二。
而一个长远的问题则是，IBM服务业务营收已经占其总收入的54%，超出惠普的40%。Yankee Group的分析师认为，尽管EDS擅长开发应用软件等的高利润产品，但它却缺乏IBM处理复杂项目的能力。此外，并购交易将面临原企业优秀人才流失的问题，怎样将人才流失降到最低限度并避免两种企业文化的冲突，都是棘手问题。
5月12日，当惠普并购EDS的消息首次出来后，惠普股价立挫5%;第二天消息公布后，其股价再跌5.5%，收于44.27美元。两天的股市大跌均表明了资本市场担心惠普受到EDS业绩拖累。然而，惠普技术解决方案部门执行副总裁安·利沃莫尔丝毫没有担心。他表示，惠普与EDS的联合难度远要比当年并购康柏小很多，EDS在服务市场的成熟与先进，可以为惠普带来所需的专业经验和基础架构。
13日，为了鼓励市场信心，惠普对第二季度和第三季度的业绩做了预测：第二季度营收为283亿美元，每股可盈利80美分;第三季度营收在273亿-274亿美元之间，每股盈利为76-77美分。而5月21日惠普正式发布的第二季度财报也显示，其第二季度销售额为282.6亿美元，同比增长11%。净利润为20.6亿美元，好于去年同期的17.8亿美元。
行业分析人士表示相信，赫德将向华尔街证明自己具备整合硬件以外业务的能力，让他们在三年后感叹“这是一笔不错的交易”。但在此之前，惠普还有必要做好应对糟糕情况的准备。
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